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工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目,這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理,影響我們做決定,某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情,購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本身的脆弱性

看電視購物節目時,我們處於單向訊息流動劣勢中,根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息,成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多,接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像,不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪ky潤滑液可以吃嗎失獨立思考

有多少次,你是出於自我意識決定打開電視,就是為了看電視購物節目,以便購買那些自己從未聽說過的產品?觀看電視購物節目的舉動,可能並非出於你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此,推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊,只要你打電話!縱使你有不想購買某產品的千萬個理由,譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋,但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此,你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。(摘自本書第一部)

工商時報【曾萃芝╱台北報導】

外資在新年收假歸隊,重回買超行列,加上新台幣走升,讓台股緩步走揚,玉山證金商部指出,但因為農曆封關日將近,市場氣氛偏向保守,量能仍在千億以下。投資人可挑選近期量縮盤整的權值股,如鴻海(2317)及潤泰全(2915)等,分批布局長天期權證,減少時間價值的壓力,以利掌握農曆年前後的紅包行情。

台股新春開紅盤後表現亮眼,上周台股上漲118點,指數終場收在9,372點,威而柔代理商日線拉出連5紅,離去年高點9,430點僅剩58點,美國股市在1月20日川普就任美國總統前仍偏向樂觀,可望帶動全球股市緩漲,屆時外資買盤歸隊會更明顯,具有基本面的大型權值後市不可小覷。

鴻海股價近期在季線以上狹幅盤整,成交均量也在5萬張以下,但觀察外資自去年11月中旬以來仍維持淨買超。鴻海除了是台股重量級權值股,也轉投資日本夏普,並共同在中國廣州攜手合作興建面板廠,觀察日本夏普股價近期大漲突破300日圓,顯見營運績效在鴻海入主後倍受投資人看好,未來也有助於貢獻鴻海轉投資獲利。

潤泰全因為轉投資高鑫零售,可望受益於農曆年前的購物旺季;另外全球開始步入升息循環,轉投資的南山人壽的利差獲利可望提升,因為潤泰全轉投資的零售、人壽、生技產業均已能貢獻獲利,今年股利也可望正常發放。

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